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当清算浪潮遭遇爆炸式麻烦时-渠道引发的饥饿营销?基金销售忽冷忽热

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当清算浪潮遭遇爆炸式麻烦时-渠道引发的饥饿营销?基金销售忽冷忽热

  

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当清盘潮遭遇爆款烦恼:渠道诱导饥饿营销?基金销售冰火两重天


 

  据《21世纪经济报道》记者统计,今年前三季度新成立基金的总配资规模已超过8000亿元。

  但在盛宴下,“失败者”依然存在。

  几天前,兴泉河台每天销售500亿元人民币的盛况还在眼前,而安信基金的沪深300指数增强型基金的清算让市场在炎热中感到一丝凉意。

  10月14日,安信基金宣布安信沪深300指数增强型基金的基金合同终止,基金于10月13日进入清算程序。

  与今年各公司指数产品的大发展相比,安信基金的经历有些特殊。

  “今年以来,大部分发行良好的基金都是中型或大型基金公司。总的来说,目前行业的竞争格局呈现出强者不断强大的态势,这也是正常的。当它发展到一定阶段时,大中型基金公司一定形成了一定的壁垒。”10月17日,北京一家大型公共基金公司的一名人士告诉《21世纪经济报道》。

  热和冷的区别是显而易见的!

  据今日股市记者统计,今年以来,8只基金的初始募集规模已经超过100亿元。

  其中,第一次融资规模最大的是民生银行中国债券1-3年期农业债券发行,规模为224亿份;其次是博世中央企业创新驱动型交易所交易基金和嘉实中央企业创新驱动型交易所交易基金,初始募集规模分别为167.35亿元和132.50亿元。

  “自今年年初以来,股市表现良好。大多数a股指数回报率已经超过20%,甚至30%。在赚钱的刺激下,投资者加快了入市速度。”前面提到的公共配资人说。

  就像本周发行“兴泉河套”一样,市场再次对一天之内500亿资金的涌入感到惊讶。

  由于60亿元的规模有限,该基金的配资比例低至12.12%。

  “目前,许多业绩突出的基金经理受到市场的广泛关注。以前流行的兴泉河台、瑞源的成长性价值是一只新基金,但以前由基金经理管理的基金长期表现优异,稳定性高。在公开股票市场,优秀的基金经理尤其受到影响。市场很受欢迎。”一位行业研究员告诉《21世纪经济报道》记者。

  事实上,星泉基金和明星基金经理叠加所带来的品牌效应,早就在星泉的适当招聘中出现了。当清算浪潮遭遇爆炸式麻烦时-渠道引发的饥饿营销?基金销售忽冷忽热在业内许多人眼中,这是公共基金品牌效应的“亮点时刻”。

  “受欢迎有三个主要原因。第一点是基金经理足够优秀,历史业绩足够光明和稳定,这是市场认可的;第二点是,基金会限制,投资者会多次认购以获得更多股份;第三,今年股市表现良好,投资者的热情有所提高。”上述人士指出。

  但是一些业内人士并不在乎。

  华南一位公募基金渠道人士也指出,“除了基金公司的良好表现和品牌效应,另一方面,招商银行作为主渠道,也为其背后提供了强大的推动力。”。

  然而,尽管整体市场热度升温并频繁爆发,但与当前形势的反差依然明显。

  根据今天股市的数据,截至今年10月16日,已有99只公募基金被清算,其中57只具有触发基金合同终止条款的清算类型,占一半以上。

  最近宣布清算的安信沪深300指数增强型基金,是由基金合同的终止条款引发的:如果基金合同生效3年后的同一天,基金的净资产值低于2亿元,基金合同将自动终止,基金份额持有人会议将不再举行,以延长基金合同的期限。

  “清算的原因可能是,该基金的表现疲弱,其表现仍逊于沈虎300指数,但与沈虎300指数相比,它并未获得更高的收益,它已被投资者赎回。此外,沪深300指数今年表现良好,尤其是领先的股票。通过基本面量化所选股票,很难获得沪深300指数以外的收益。”张婷认为。

  根据基金半年度报告数据,报告期内基金份额的净增长率为22.68%,但同期业绩的基准收益率为26.58%,明显没有超过业绩基准。

  “指数基金表现出多头集中的现象,强者总是强者,多头基金占据了大部分基金规模,而大部分基金规模较小。因此,一旦基金表现不佳,就很容易引发清算。”北京一家大型公共基金指数的投资主管指出。

  爆炸背后也隐藏着担忧。

  值得注意的是,虽然兴泉河台点燃了投资者的购买热情,但这500亿元背后的助推力和类似饥饿营销的销售模式吸引了业内部分人士的关注。

  据《21世纪经济报道》记者报道,上述知情人士称,兴泉河台招聘之所以受欢迎,原因之一是其有限的配资方式人为地抬高了投资者的预期,这也是一些机构人士所关注的。

  “这是可以理解的,渠道选择优秀的公司和优秀的基金经理,并在过去业绩的帮助下提升他们。然而,对于兴泉河台而言,产品总量有限,这将导致投资者为了获得更多股份而进行更大规模的购买。购买规模越来越大。”天翔投资研究中心主任贾智在接受采访时指出。

  安兴全和泰投资人告诉《21世纪经济报道》记者,“客户经理在推荐时也会有一定的指导,比如告诉投资人这款产品会有很大的规模,所以你想配多少股必须翻倍。”购买等等。”。

  然而,在这位投资者看来,类似的推荐方法是可以接受的,因为基金公司的品牌得到了认可。

  “该渠道这样做的意图是可以理解的,即调动投资者的积极性,突出产品的稀缺性。但对金融业而言,制造稀缺并从事饥饿营销是不值得提倡的。”贾治说。

  在他看来,“特别是对于股票产品,当我们推荐它们的时候,我们应该立足于长期投资,所以我们不能让每个人都认为这是一个爆炸,我们可以在购买它们的时候赚钱。”与这种做法类似,基金变成了稀缺产品,人为地推高了持有人的预期,不利于市场发展。”。

  “当这类产品在未来公开购买时,很难判断市场是什么,但会有波动,类似于之前的兴泉。”贾智告诉《21世纪经济报道》记者,“对于投资者来说,未来是否有合理的价格买入,或者是否真的错过了这个机会,都不是固定的。该基金是否应该被抢,持有人抢的是什么样的心态和预期,也值得市场关注和思考。”。

  “有必要提醒渠道,虽然这种方式将分阶段产生良好效果,并创造许多行业现象,但不利于中长期发展。因为这并不是真正基于顾客的具体需求,它并不客观地衡量顾客的期望,而是人为地提高期望。从长远来看,代理销售渠道应该能够顺利引导投资者的预期。”贾治说道。

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